Des idées créatives pour assurer le suivi d’une présentation
De nos jours, il ne suffit pas d’appeler quelqu’un et de faire une présentation. Si vous n’effectuez pas un suivi au moins 7 fois, vous perdez votre temps, ainsi que le leur. Plus vous consacrez de temps à apprendre à connaître vos clients potentiels, meilleure sera votre relation.
C’est pourquoi vous devez effectuer un suivi après une présentation, au moins 7 fois, et parfois plus. Vous trouverez ici quelques idées créatives de suivi qui ne manqueront pas d’impressionner tout le monde.
1. Votre premier suivi doit être une note écrite à la main, pour remercier votre interlocuteur de son temps. Utilisez une jolie carte, avec votre logo en relief si vous le souhaitez, ou une simple carte de remerciement disponible partout.
2. Ensuite, trouvez des « pailles à fromage » dans un magasin spécialisé, et envoyez-les avec une note disant : « Vous vous accrochez à la paille pour trouver la solution parfaite à… (incluez un problème que vous pouvez résoudre pour eux) ? Nous pouvons vous aider ! Il ne s’agit pas seulement d’un rappel astucieux de votre présentation, mais aussi d’un objet qu’ils pourront déguster et dont ils se souviendront.
3. Les cartes Rolodex sont d’excellents rappels : incluez une note qui dit : « Nous sommes toujours à portée de main quand vous avez besoin de nous ! » Assurez-vous que votre carte rolodex a le petit onglet en haut avec soit votre nom, soit le plus grand avantage d’utiliser vos services : cela la distinguera des autres cartes du dossier.
4. Ensuite, envoyez un sac de pop-corn avec une note disant : « Je passe juste pour vous rappeler que nous pouvons…. « (mentionnez l’un des avantages de l’utilisation de vos services ou produits).
5. Une tasse à café imprimée avec votre logo et remplie de paquets de café et même d’un biscuit pourrait être la prochaine étape : cela leur rappellera votre visite chaque fois qu’ils prendront leur café.
6. Un paquet de graines avec ce message : « Nous aimerions vous aider à développer votre entreprise » est une autre idée originale qui laissera une grande impression.
7. Les cartes de visite en chocolat seront un rappel savoureux de vos services. Celle-ci est peut-être un peu plus chère, mais elle en vaut la peine. Vous devrez payer pour une plaque avec votre logo, mais c’est un coût unique qui vous rapportera de nombreuses fois. Les cartes de visite en chocolat sont un excellent moyen d’engager la conversation et de vous distinguer de vos concurrents.
Ce ne sont là que quelques idées : il existe de nombreuses autres façons de garder votre nom en tête de votre clientèle potentielle.
Et pour garder une trace de ce que vous avez fait, créez un dossier pour chaque présentation et organisez vos suivis avant même de vous rendre à votre présentation.
Vous êtes maintenant sur la voie du succès : bonne chance pour votre prochaine présentation !