10 conseils pour rédiger des titres qui augmenteront instantanément le taux de réponse de vos publicités !
Même le texte publicitaire le plus puissant de la planète est inutile sans un titre efficace.
Un titre efficace détermine si votre client potentiel lira ou non la phrase suivante de votre message de vente.
Vous devez attirer l’attention de votre lecteur avec quelque chose qui l’interpelle et le pousse à vouloir en savoir plus, sinon vous ne ferez pas de vente.
Que vous ayez déjà un bon titre ou que vous commenciez à rédiger votre prochaine annonce ou lettre de vente, voici 10 conseils pour rédiger un titre qui améliorera instantanément vos résultats publicitaires :
1. Mettez le nom de votre prospect dans votre titre. Tout le monde veut voir son nom dans « les titres ». Cela attirera certainement leur attention et les incitera à lire votre annonce ou votre lettre de vente.
2. « Utilisez des guillemets » autour de votre titre. Les guillemets donnent l’impression que votre titre est un témoignage et qu’il est crédible. Et la crédibilité, à son tour, crée plus de crédibilité, ce qui peut augmenter considérablement la réponse à votre annonce.
3. Ne rendez pas votre titre trop « GROS ». De nombreux annonceurs pensent que les gros titres suscitent une meilleure réponse. Or, plus gros n’est pas toujours meilleur. Vous voulez que votre titre soit d’une taille lisible et crédible par rapport au reste de votre annonce. Un gros titre peut réduire votre crédibilité parce qu’il semble trop « exagéré ».
4. Ne terminez pas votre titre par un point. Cela crée une pause dans l’esprit de vos lecteurs et ils peuvent décider de passer à autre chose. Les gens ont été entraînés à faire une pause après un point. Mais si vous terminez votre titre par un point d’exclamation » ! », vous le rendrez plus excitant et votre lecteur voudra aller de l’avant avec votre annonce (c’est une bonne règle de base, mais ce n’est pas une loi. J’ai vu et écrit des annonces avec un point dans le titre et ça a marché). Une autre technique consiste à laisser votre titre ouvert ou à utiliser « … » pour inciter le lecteur à passer au corps du texte.
5. Utilisez un, deux, voire trois sous-titres. Les sous-titres sous votre titre principal peuvent être très efficaces pour susciter l’intrigue et l’excitation de votre lecteur. Chaque sous-titre doit être plus petit que le titre principal et que le sous-titre qui le précède ; en fin de compte, votre lecteur se retrouvera dans le corps de votre annonce ou de votre lettre de vente avant même de s’en rendre compte.
6. Il existe de nombreuses techniques avancées pour produire de grands titres, mais ce que j’ai trouvé de plus simple et de plus efficace, c’est d’utiliser le meilleur avantage de votre produit ou service comme titre principal, puis d’y ajouter « Comment… ». Par exemple, si votre meilleur atout en tant que développeur web est de créer des sites web et de les mettre en ligne en 3 jours, l’avantage de ce produit pourrait être… « Comment attirer de nouvelles affaires dans le monde entier pendant que vous dormez en commençant en 3 jours ! »
7. Si vous utilisez des chiffres en dollars « $ » dans votre publicité, utilisez cette astuce : si vous aidez les gens à économiser ou à gagner 2 500 $ de plus avec votre produit ou service, ajoutez une décimale : 2 500,00 $. Qu’est-ce qui semble être le plus d’argent, 2 500 $ ou 2 500,00 $ ? À l’inverse, si vous indiquez un prix pour votre produit, mettez le moins de « 0 » possible dans le prix. Par exemple, si votre produit coûte 2 500 $, vous ne voulez pas imprimer « 2 500 $ » ou « 2 500,00 $ ». Vous voulez imprimer quelque chose comme 2 499 $. Cela semble moins menaçant.
8. Combinez une accroche avec votre titre et vous pourriez obtenir des résultats étonnants ! Les accrocheurs sont de petits gadgets et bibelots qui sont attachés à votre lettre ou rapport et qui attirent l’attention de vos prospects, comme des billets d’un million de dollars, de l’argent réel, des ficelles, des loupes, des crayons, des faux chèques, des chewing-gums, des jetons de poker, etc. La clé est de lier votre accroche à votre offre d’une manière intelligente. De plus, si vous combinez un titre au-dessus et/ou au-dessous de votre accroche, vous donnerez un véritable coup de pouce à votre publicité.
9. Faites en sorte que votre titre soit digne d’intérêt. « Comment obtenir le remboursement de vos impôts en 10 jours » est un bon titre axé sur les avantages, mais vous pourriez essayer une approche qui mérite d’être signalée dans les journaux comme… « Un planificateur fiscal local obtient pour ses clients des remboursements d’impôts de plus d’un million de dollars !
10. Utilisez un témoignage comme titre… Obtenez le témoignage le plus détaillé et spécifique que vous avez et utilisez-le comme titre. Par exemple, « J’ai gagné 32 000 $ de plus en six semaines, et 10 000 $ de plus en deux jours » est un excellent exemple de témoignage spécifique. Cela le rend très attrayant car il est réel, digne d’intérêt et je peux y associer un vrai nom.